Gewinnen von öffentlichen Aufträgen - Bieterstrategien

Um als Bieter erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen, muss man die Spielregeln kennen. Bereits geringe Formfehler können zu einem zwingenden Ausschluss führen, eine falsche Bieterstrategie den Erfolg verhindern.
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Do., 05.03.2026
09:30 - 17:00 Uhr

Hotel Le Méridien München
Bayerstraße 41,
80335 München

Ihre Vorteile

Durchführungsgarantie

Das Seminar findet auch bei geringer Teilnehmerzahl statt.

Aktuelle Beispiele und Tipps aus der Praxis

Beispielfälle und Praxistipps veranschaulichen den Inhalt und sorgen für eine lebendige, interaktive und kurzweilige Schulung

Seminarunterlagen

Es werden umfangreiche Seminarunterlagen als PDF zur Verfügung gestellt.

Zeit für Fragen und Diskussionen

Fragen der Teilnehmenden sind nicht nur erlaubt, sondern jederzeit ausdrücklich erwünscht.

Seminar Inhalte

  • Das Seminar Praxisratgeber Vergaberecht Bieterstrategien zeigt, wie man 
  • Ausschreibungsunterlagen analysiert, 
  • formale Fehler in Ausschreibungen vermeidet, 
  • durch die richtige Strategie bei Bieterfragen die eigene Position stärkt und dem Wettbewerb keine Informationsvorteile verschafft, 
  • fehlende Leistungsfähigkeit und Fachkunde durch Nachunternehmen und Bietergemeinschaften ausgleicht, 
  • das Angebot bzgl. Zuschlagskriterien und Bewertungsmatrizen optimiert, 
  • Nebenangebote und mehrere Hauptangebote strategisch einsetzt, 

Seminarinhalte

  • Einführung und Übersicht 
  • Strategien bei Bieterfragen und Rügen 
  • Vorbefasste Unternehmen 
  • Nachunternehmen und Bietergemeinschaften 
  • Zuschlagskriterien und Bewertungsmatrizen und das wirtschaftlichste Angebot 
  • Analyse von Bewertungsmatrizen und Erstellen des optimalen Angebots 
  • Informationsrechte am Ende des Verfahrens 

Seminar Ablauf

Do., 05.03.2026

In Präsenz

Standort

Hotel Le Méridien München
Bayerstraße 41,
80335 München

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Dieser Standort ist Barrierefrei:

Ablauf
09:30 - 11:00 Uhr
Seminarblock I
11:00 - 11:15 Uhr
Pause
11:15 - 12:30 Uhr
Seminarblock II
12:30 - 13:30 Uhr
Mittagspause
13:30 - 15:00 Uhr
Seminarblock III
15:00 - 15:15 Uhr
Pause
15:15 - 17:00 Uhr
Seminarblock IV

Online

Standort

Zoom / GoToWebinar
Sie erhalten den Teilnahme-Link ab 2 Wochen vor dem Termin per E-Mail zugesandt.

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Ablauf
09:30 - 11:00 Uhr
Seminarblock I
11:00 - 11:15 Uhr
Pause
11:15 - 12:30 Uhr
Seminarblock II
12:30 - 13:30 Uhr
Mittagspause
13:30 - 15:00 Uhr
Seminarblock III
15:00 - 15:15 Uhr
Pause
15:15 - 17:00 Uhr
Seminarblock IV

Referent

Referent Teaser
Mathematiker und Wirtschaftsjurist

Thomas Ferber

Diplom-Mathematiker und Wirtschaftsjurist (Master of Laws - LL.M.) und früherer langjähriger KeyAccount-Manager für den Geschäftsbereich Forschung und Lehre bei Sun Microsystems mit der Sonderaufgabe Vergaberecht. Autor mehrerer Bücher und Zeitschriftenaufsätze zum Vergaberecht und regelmäßiger Referent zu vergaberechtlichen Themen. Mit seiner Firma Praxisratgeber Vergaberecht Thomas Ferber e.K. (vormals Fachverlag Thomas Ferber) vermittelt er in der Buch- und Seminarreihe Praxisratgeber Vergaberecht seit 2010 komplexe Sachverhalte des Vergaberechts verständlich und praxisorientiert. Mit seinem Buch "Bewertungskriterien und -matrizen im Vergabeverfahren" hat er das Standardwerk zum Thema Bewertungssysteme im Vergaberecht geschrieben. Seine Masterarbeit im Wirtschaftsrecht mit dem Thema "Nachhaltigkeit als Zuschlagskriterium zur Bestimmung des wirtschaftlichsten Angebots" wurde von der juristischen Fakultät der Universität des Saarlandes als herausragende Arbeit mit der Note 1,0 bewertet.

InHouseSeminar Teaser
Inhouse-Seminare

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Für alle, die ein individuelles Seminar maßgeschneidert haben möchten, bieten sich meine Inhouse-Seminare an. Sie bestimmen den Seminarinhalt, den Seminartermin, die Seminardauer sowie den Seminarort!
Meine Inhouse-Seminare richten sich an Auftraggeber und Bieter, die ein individuelles Seminar maßgeschneidert haben möchten. Seminarinhalt, Seminartermin, Seminardauer sowie der Seminarort sind frei vereinbar.

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Häufig gestellte Fragen

  • Online: Am besten Online.
    Per E-Mail: anmeldung@praxisratgeber-vergaberecht.de
    Per Fax: 06151-278 3991
    Per Post: Praxisratgeber Vergaberecht Thomas Ferber e.K. Heinestr. 56, 64295 Darmstadt

  • Für jeden Seminartermin finden sich Ampelsymbole zu den Seminaren. Bei einem grünen Rechteck sind noch genügend freie Teilnehmerplätze verfügbar, bei einem roten Rechteck ist das Seminar ausgebucht. Bei einem orangefarbenen Rechteck sind noch 1 bis 6 Plätze frei.

  • Es gibt keine Anmeldefrist. Sie können sich bis einen Tag vor der Veranstaltung anmelden. Da die Anzahl der Teilnehmerplätze begrenzt ist, empfiehlt sich eine rechtzeitige Anmeldung.

  • Die Anmeldungen werden grundsätzlich in der Reihenfolge ihres Einganges berücksichtigt. Eine Anmeldebestätigung wird innerhalb von einem Arbeitstag per E-Mail an die angegebenen E-Mail-Adressen versendet. Die Anmeldebestätigung enthält außerdem die Uhrzeiten des Seminars sowie eine Anreisebeschreibung zum Seminarhotel beziehungsweise den Link zum Online-Seminar. Kann eine Anmeldung nicht berücksichtigt werden, so wird dies umgehend mitgeteilt.

  • Wenn Sie eine Anmeldebestätigung erhalten haben, findet das Seminar in der Regel auch statt. Ausnahmen wären z.B. wenn der Referent wegen Krankheit oder Unfall verhindert ist oder  höhere Gewalt die Durchführung verhindert. 

  • Aufgrund der verschiedensten Hotelanforderungen der Teilnehmer vereinbaren wir seit längerer Zeit keine Zimmerkontingente mehr mit unseren Veranstaltungshotels und bitten die Teilnehmer bei Bedarf das gewünschte Hotel/Zimmerkategorie direkt zu buchen. Eine Zimmerreservierung über uns als Seminarveranstalter ist nicht vorgesehen. Die Zimmerbuchung müsste deshalb direkt von Ihnen beim entsprechenden Hotel vorgenommen werden.

  • Ja, Sie erhalten Ihre Teilnahmebescheinigung einige Tage nach dem Seminar per E-Mail als PDF.

  • Um auf die individuellen Fragen der Teilnehmer eingehen zu können und Zeit für Fragen und Diskussionen zu haben, ist die Teilnehmerzahl bei Präsenz-Seminaren, ONLINE-Seminaren und Hybrid-Seminaren auf eine maximale Teilnehmerzahl beschränkt.

  • Die Umbuchung auf einen Ersatzteilnehmer ist jederzeit ohne zusätzliche Kosten möglich.

  • Die Seminarhotels haben alle eine zentrale Stadtlage und sind sehr gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie eine Anreisebeschreibung zum Seminarhotel.

  • Die Rechnungsstellung erfolgt ca. vier Wochen vor Seminarbeginn. Bei der Online-Anmeldung können Sie angeben, ob Sie die Rechnung per Post , per E-Mail oder per X-Rechnung erhalten möchten. Die Rechnung ist innerhalb von 14 Tagen nach Rechnungsstellung ohne Abzug fällig. Benötigen sie eine besondere Form der Rechnung und/oder ein längeres Zahlungsziel, vermerken Sie dies bitte im Anmerkungen-Feld bei der Online-Anmeldung.

  • Bei den Präsenzseminaren beinhaltet die Teilnahmegebühr die Seminarunterlagen als PDF, eine Teilnahmebescheinigung sowie Pausengetränke und ein Mittagessen. Bei den Online-Seminaren beinhaltet die Teilnahmegebühr die Seminarunterlagen als PDF sowie eine Teilnahmebescheinigung.

  • Die Online-Seminare werden * mit dem Web-Seminar-Dienst Zoom oder * mit Webex der Firma Cisco umgesetzt. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie die Zugangsdaten zum Online-Seminar. Fragen können Sie  jederzeit während der Präsentation stellen.

Kontakt aufnehmen

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Thomas Ferber

Dipl.-Math. Thomas Ferber LL.M. Heinestr. 56
64295 Darmstadt
Deutschland

+49 (0) 6151 - 278 3990
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